在馮侖“戴綠帽、吃軟飯、掙硬錢”模式的指引下，時(shí)至今日，新團(tuán)隊(duì)推出臺(tái)灣項(xiàng)目并試水網(wǎng)上售房等動(dòng)作不斷，再次將人們的視線聚焦回萬通地產(chǎn)。

　　房地產(chǎn)電商

　　8月13日，萬通地產(chǎn)參與投資，并負(fù)責(zé)全球發(fā)售的首個(gè)臺(tái)灣房地產(chǎn)項(xiàng)目開始在網(wǎng)上競(jìng)拍，短短時(shí)間內(nèi)，這個(gè)名為“萬通臺(tái)北2011”的房產(chǎn)，叫價(jià)迅速?gòu)牡變r(jià)386萬元加價(jià)到500余萬元，上海一位買家連續(xù)加價(jià)，最終以581.5萬元競(jìng)得該房產(chǎn)。中國(guó)房產(chǎn)銷售跨海網(wǎng)售的“第一拍”得以完成。

　　“進(jìn)行網(wǎng)上銷售主要是為了讓信息廣為傳播，尤其是限購(gòu)背景下，營(yíng)銷的區(qū)域覆蓋面要更廣?！弊鯥T出身的云大俊顯然對(duì)于房地產(chǎn)電商有著更為透徹的認(rèn)識(shí)，他在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，萬通更為看重的就是網(wǎng)絡(luò)可以提供給購(gòu)房者足夠量的信息，引起他們的注意以及興趣，并有可能吸引他們繼續(xù)進(jìn)行線下的實(shí)際體驗(yàn)。

　　而像“萬通臺(tái)北2011”這種區(qū)別于傳統(tǒng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的獨(dú)特產(chǎn)品，更需要通過這種跨區(qū)域的創(chuàng)新方式進(jìn)行傳播和試水。網(wǎng)拍取得成功之后，便有了9月3日萬通臺(tái)北項(xiàng)目的正式開盤面向全球發(fā)售。

　　“截至目前，臺(tái)灣項(xiàng)目意向成交有78組，占到整個(gè)項(xiàng)目276套房源的30%?！睂?duì)于推盤兩個(gè)月以來取得的此番成績(jī)，云大俊表示滿意，“作為一個(gè)完全創(chuàng)新的市場(chǎng)，能夠取得這個(gè)成績(jī)我們已經(jīng)很欣慰了?！?/P>

　　易居中國(guó)董事局主席、中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)董事會(huì)聯(lián)席主席兼總裁周忻坦言，萬通地產(chǎn)拿出臺(tái)灣地區(qū)的房子來賣，正是要滿足跨區(qū)域置業(yè)的需求。

　　而早在此前的7月18日，限時(shí)20分鐘的萬通天津項(xiàng)目線上拍賣同樣火熱，在線競(jìng)購(gòu)的網(wǎng)友共有946組，網(wǎng)友圍觀數(shù)已達(dá)到19507人。最終，經(jīng)過53輪的激烈“爭(zhēng)搶”，競(jìng)拍以6200萬元價(jià)格成功落槌。

　　實(shí)際上，目前萬通地產(chǎn)在天津的生態(tài)城新新家園、金茂國(guó)際等多個(gè)項(xiàng)目均已加入電商平臺(tái)。而萬通地產(chǎn)還將與成都樂居簽訂電商合作的協(xié)議，其在成都的項(xiàng)目紅墻國(guó)際、萬通金牛新都會(huì)等也將通過電商平臺(tái)蓄客和銷售。

　　云大俊認(rèn)為，房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來的影響絕不僅僅是銷售規(guī)則的改變，而是更深層次的以消費(fèi)者利益為價(jià)值取向的變革。

　　“這種變革，意味著房地產(chǎn)交易方式的根本改變，傳統(tǒng)售樓處的作用將從以交易功能為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩趔w驗(yàn)為主，而線下服務(wù)成為房地產(chǎn)電子商務(wù)模式有益的補(bǔ)充?！痹拼罂≌f。

　　轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)

　　萬通地產(chǎn)試水電子商務(wù)的背后，折射出的是萬通新團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)略推進(jìn)能力。

　　早在今年4月萬通地產(chǎn)新管理團(tuán)隊(duì)正式亮相時(shí)，新董事長(zhǎng)許立在接受媒體采訪時(shí)就明確表示：“作為一家成熟的房地產(chǎn)企業(yè)，萬通地產(chǎn)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略非常清晰。我的任務(wù)就是執(zhí)行好萬通地產(chǎn)的商業(yè)模式和既定戰(zhàn)略?！?/P>

　　眾所周知，萬通地產(chǎn)一直提倡商業(yè)地產(chǎn)的美國(guó)模式，即以運(yùn)營(yíng)能力和財(cái)務(wù)能力為核心，做“導(dǎo)演+制片”式的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商。在萬通控股董事長(zhǎng)馮侖看來，這是商業(yè)地產(chǎn)的“終極模式”和“終極能力”，而許立和云大俊帶領(lǐng)的萬通地產(chǎn)新高管團(tuán)隊(duì)正是要鍛造萬通地產(chǎn)的這種“終極能力”。

　　2011年初，萬通地產(chǎn)提出“轉(zhuǎn)型與增長(zhǎng)”。

　　“轉(zhuǎn)型，就是要拋棄傳統(tǒng)的開發(fā)理念?！痹拼罂〗忉屨f，萬通有別于傳統(tǒng)的開發(fā)模式是，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域把以往的拿地、開發(fā)、運(yùn)營(yíng)分段去做?！氨热缭谀玫厍跋Γ匆霊?zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)股權(quán)合作，共同開發(fā)，以此降低自有資金投入，同時(shí)可以轉(zhuǎn)讓大部分股權(quán)，享受土地溢價(jià)；在開發(fā)和建設(shè)階段，引入私募股權(quán)投資基金、銀團(tuán)貸款或信托資金，同時(shí)整合各項(xiàng)資源，收取開發(fā)管理費(fèi)；在持有經(jīng)營(yíng)階段，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行租賃和物業(yè)管理，收取相關(guān)管理費(fèi)，另外可以引入商用物業(yè)孵化資金，加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，以提高租金和出租率為目標(biāo)；在租金和出租率保持穩(wěn)定后，通過各種金融產(chǎn)品，如REITs等，向包括保險(xiǎn)基金、養(yǎng)老基金等機(jī)構(gòu)出售部分或全部權(quán)益?！?/P>

　　“這樣做的關(guān)鍵在于萬通是從人上面賺錢，而不是從資金上。”云大俊表示，這就是馮侖所謂的“吃軟飯、掙硬錢”，“這樣做的凈資產(chǎn)回報(bào)率比傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)至少要高出三個(gè)百分點(diǎn)，也就實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)?！?/P>

　　今年7月8日，萬通地產(chǎn)聯(lián)合國(guó)壽投資控股有限公司、中國(guó)人壽資產(chǎn)管理有限公司以及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)旗下的北京萬洋世紀(jì)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司，聯(lián)合拿下北京CBD地塊中的Z13地塊。8月25日，在杭州萬通中心的開發(fā)中，萬通地產(chǎn)通過引進(jìn)股權(quán)基金的方式，轉(zhuǎn)讓51%的股權(quán)，從而順利實(shí)現(xiàn)了合作股東的利益退出，提前回收了部分投資收益。此外，紐約時(shí)間8月8日，萬通地產(chǎn)與美國(guó)知名的房地產(chǎn)開發(fā)商DURST在紐約簽訂了相互投資協(xié)議。與此同時(shí)，北京、天津、上海、杭州等多個(gè)萬通中心商業(yè)項(xiàng)目紛紛進(jìn)入了開發(fā)狀態(tài)。

　　而在傳統(tǒng)的住宅地產(chǎn)領(lǐng)域，萬通的戰(zhàn)略則是，中端產(chǎn)品加快銷售速度，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端，避免與政策支持的保障性住房搶奪市場(chǎng)份額。

　　如此發(fā)展下去，萬通地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)是，業(yè)務(wù)重心由住宅開發(fā)逐漸向商業(yè)開發(fā)傾斜，力爭(zhēng)未來5年內(nèi)，商用物業(yè)的收入占總收入的15%，利潤(rùn)占總利潤(rùn)的30%，投資持有物業(yè)占總資產(chǎn)的20%~30%。

　　“盡管房地產(chǎn)行業(yè)政策調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，銀根不斷縮緊，但透過創(chuàng)新，企業(yè)還是可以發(fā)展。”云大俊表示。

　　對(duì)于新管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)之下萬通地產(chǎn)的轉(zhuǎn)型，馮侖表示滿意，他對(duì)此的評(píng)價(jià)是，“他們(指萬通地產(chǎn))很好地控制了風(fēng)險(xiǎn)，這很難得?！?/P>
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